Publié par SEO950028 le

Le sréseaux sociaux pour les conseillers en gestion de patrimoine

Les Conseillers en Gestion de Patrimoine et les réseaux sociaux

De plus en plus de Conseillers en Gestion de Patrimoine (CGP) se mettent dans les médias sociaux. Ils postent majoritairement sur Facebook, LinkedIn et Twitter.

Ils parlent d’eux-mêmes, de leur cabinet et leurs solutions d’investissement, avec l’espoir que ces messages génèreront des affaires. Pourtant, de nombreux CGP n’ont peu ou pas de retour en termes de business issu des médias sociaux, et ils ne comprennent pas pourquoi.

1. Est-ce que les réseaux sociaux sont utiles aux Conseillers en Gestion de Patrimoine ?

OUI, un grand OUI, au même titre que beaucoup d’activités, voire plus encore du fait de la complexité du métier.

Les réseaux sociaux sont une formidable opportunité pour faire connaître son métier, son cabinet, son expertise et en quoi ils sont utiles pour le commun des mortels.

Pour montrer à quel point leur cabinet a une actualité riche, pour une image dynamique, ils peuvent relayer les nouvelles offres, les nouvelles réglementations, les événements locaux, les formations, etc.

Alors pourquoi poster sur les réseaux sociaux et pas seulement sur son site internet ?

La raison en est simple : il faut aller là où sont les clients et aujourd’hui, les clients sont sur les réseaux
sociaux.

38 millions de Français sont actifs sur les réseaux sociaux !

Ils y passent en moyenne plus d’1 h par jour (étude 2019 WeAreSocial de Hootsuite).

En France,

  • 78 % des internautes actifs utilisent YouTube,
  • 74 % sont sur Facebook,
  • 35 % sur Instagram,
  • 28 % sur Twitter
  • 19 % sur LinkedIn.

2. Sur quels réseaux sociaux les CGP peuvent-ils être ?

LinkedIn
Site de contenu,
très prisé de l’écosystème financier où l’on peut créer un profil individuel ou entreprise. Il permet de s’informer ou de prodiguer des conseils avec des articles.
Son intérêt : tout le monde
est identifié. Véritable
CV digital, il est aussi
très utilisé pour les
recrutements.

Twitter
Ce réseau fournit une information rapide.
C’est là souvent
que se détectent les
nouvelles tendances
grâce aux fameux
hashtags.
Inconvénient :
beaucoup de comptes
anonymes.

Facebook
Aujourd’hui, 55 %
des Français
actifs sur FB, abandonné par les ados.
Il accueille de plus
en plus de « quinquas »,
voire de retraités, mais
aussi des comptes
d’entreprise.
Beaucoup de petits cabinets de CGP y
sont présents
pour toucher
la clientèle finale.

YouTube
Vidéos (interviews), animations graphiques (appelées aussi
motion design) ou encore
podcasts (émissions
radio) en font un réseau
social très adéquat pour
des présentations, de la
pédagogie financière, des
tutoriels.
3ème site le plus visité en France (derrière Google
et Facebook)

3. Attention l'incompréhension de certains CGP concernant les réseaux sociaux

Ce que les cabinets en gestion de patrimoine ne comprennent pas, c’est que les médias sociaux ne sont pas destinés à être une plate-forme publicitaire, et les personnes qui consultent ces médias ne souhaitent pas être vues comme des acheteurs potentiels, même si, dans l’absolu, nous le sommes tous.

Ces dernières veulent s’engager avec les personnes ou les marques qu’elles suivent. 

Est-ce obligé d'avoir un site internet ?
Autrement dit, elles s’intéressent principalement au conseiller en gestion de patrimoine même et à ce qu’il a à dire qui pourrait répondre à leur besoin ou problématique.

4. 2 astuces pour que les CGP tirent profit des réseaux sociaux

Avant de se lancer dans les réseaux sociaux, les CGP doivent :

  • arbitrer sur quels réseaux se trouvent leur(s) cible(s)
  • mettre en place une véritable stratégie de communication digitale avec un planning éditorial sur la durée. Par exemple ils peuvent, sur Twitter, poster des messages courts et percutants, avec un ton et une tonalité propre qui sera facilement  identifiable
  • se dégager du temps, car pour être efficaces, les posts sur les réseaux sociaux doivent être réguliers

Si les posts sont réguliers, pertinents, simples et clairs, les personnes qui vous suivent penseront à vous dès qu’un besoin se présentera.

Capter l'intérêt de votre cible en racontant votre vie pour créer des émotions et de l'attachement

Les réseaux sociaux pour la gestion de patrimoine

Dans les médias sociaux, VOUS êtes la marque – pas ce que vous vendez ou ce que vous avez vendu. Les followers veulent vous voir au travail, jouer et même les faire rire de temps en temps.

Créez de l’émotion chez eux et ils s’attacheront à vous, vous suivront et partageront. Puisque vous contrôlez votre contenu, vous pouvez choisir le degré d’intimité que vous souhaitez mettre. Amusez-vous avec vos photos ou messages, et faites-les aussi naturels que possible.

Capter l'intérêt de votre cible en parlant de vous comme si vous étiez la marque

Alors que Facebook vous identifie par votre nom, Instagram et Twitter vous permettent de vous nommer de façon plus créative.

Attention toutefois, il faut que vos clients potentiels se souviennent de vous et de votre nom.

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